일본 팝업스토어, 무엇부터 준비해야 할까? K-브랜드 일본 진출 가이드

일본은 지금 K-브랜드에게 가장 빠르게 열리고 있는 해외 시장입니다. 도쿄 시부야와 하라주쿠에는 연일 한국 브랜드 팝업스토어가 열리고, 일본 주요 유통사들이 직접 한국으로 와서 입점 상담을 요청하고 있습니다.

하지만 실제로 일본 진출을 준비하려고 하면 어디서부터 시작해야 할지 막막합니다. 현지 네트워크를 만드는 일부터 공간 섭외, 운영, 홍보까지 국내에서 해결하기 어려운 과정이 많기 때문입니다.

이 글에서는 일본 팝업스토어를 준비할 때 가장 먼저 확인해야 할 사항과 성공적인 운영을 위해 필요한 요소를 살펴봅니다. 또한 일본 현지 파트너와 협업하는 방법까지 함께 소개합니다.

1. 일본 팝업스토어, 왜 지금 K-브랜드가 몰리나

1-1. 4차 한류가 만든 기회

10여년 전만 해도 일본에서 한국 브랜드는 'K'라는 이미지를 전면에 내세우기 어려웠습니다. 지금은 상황이 완전히 달라졌습니다. 도쿄 시부야와 하라주쿠, 이세탄 신주쿠점 등 주요 상권에서는 K-브랜드 팝업스토어가 꾸준히 열리고 있으며, 인기 브랜드의 경우 오픈 첫날부터 긴 대기 줄이 만들어지기도 합니다.

이런 변화의 배경에는 OTT를 중심으로 확산된 4차 한류가 있습니다. K-팝과 K-드라마로 시작된 관심은 K-뷰티와 K-패션으로 이어졌고, 일본 Z세대를 중심으로 한국 브랜드를 직접 구매하려는 수요가 크게 늘었습니다.

실제 성과도 이를 보여줍니다. 마뗑킴은 도쿄 파르코 팝업에서 주말 3일 동안 약 2억 4천만 원의 매출을 기록했고, 마르디 메크르디 역시 다이칸야마 팝업 오픈 첫날 약 1억 원의 매출을 올리며 일본 소비자들의 높은 관심을 입증했습니다. 

K-뷰티 전체의 성장세도 뚜렷합니다. 식품의약품안전처 ‘24년 국내 화장품 생산·수출·수입 실적을 분석한 결과’에 따르면, 한국 화장품 수출액은 102억 달러로 전년 대비 20.3% 증가하며 글로벌 수출 순위 세계 3위에 올랐고, 일본 수입 화장품 시장에서도 점유율 30.1%를 기록하며 프랑스(24.3%)를 제치고 3년 연속 1위를 차지했습니다. 

이제는 일본 주요 유통사인 이세탄, 파르코, 로프트 등이 직접 한국 브랜드를 찾아와 입점 상담을 진행하는 사례도 어렵지 않게 볼 수 있습니다. 지금의 일본 시장은 K-브랜드에게 가장 현실적으로 접근할 수 있는 해외 시장이자, 글로벌 진출을 위한 중요한 출발점이 되고 있습니다.

1-2. 도쿄 팝업스토어 성공 사례로 보는 핵심 공식

도쿄에서 좋은 성과를 낸 K-브랜드를 살펴보면 몇 가지 공통점이 있습니다.

① 마르디 메크르디 - SNS에서 먼저 브랜드 알리기

마르디 메크르디는 일본 인플루언서와 SNS를 통해 브랜드 인지도를 쌓은 뒤 도쿄에 진출했습니다. 이후 오픈 초기부터 긴 대기 줄이 이어졌고, 일본 Z세대 사이에서 대표적인 K-패션 브랜드 중 하나로 자리 잡았습니다.

이처럼 인스타그램과 틱톡 등 SNS에서 먼저 브랜드를 알린 경우, 일본 현지에서도 자연스럽게 방문객이 모이는 경우가 많습니다. 팝업을 열기 전에 이미 브랜드에 대한 관심과 기대를 만든 것이 공통적인 성공 요인입니다.

② 어뮤즈 - 판매보다 '경험'을 만드는 공간을 기획하다

K-뷰티 브랜드 어뮤즈는 하라주쿠 팝업스토어를 단순한 판매 공간으로 운영하지 않았습니다. 제품 체험존과 포토존, 키링 커스터마이징, SNS 인증 이벤트 등을 함께 구성해 방문객이 직접 콘텐츠를 만들고 공유하도록 기획했습니다.

결과적으로 제품보다 '경험'이 먼저 화제가 됐고, 방문객들의 자발적인 SNS 게시물이 이어지며 팝업 자체가 하나의 바이럴 콘텐츠로 확산됐습니다. 성공적인 팝업은 제품을 판매하는 공간이 아니라, 사람들이 직접 경험하고 공유하고 싶은 공간으로 설계된다는 점을 보여주는 사례입니다.

③ 마뗑킴 - 현지 파트너와 함께 시장을 넓히다

마뗑킴은 일본 진출 과정에서 현지 유통사와 파트너십을 구축하고, 도쿄 파르코 팝업을 시작으로 오프라인 접점을 확대했습니다. 특히 도쿄 파르코 팝업은 주말 3일 동안 약 2억 4천만 원의 매출을 기록하며 일본 시장에서 브랜드 경쟁력을 입증했습니다.

하지만 이는 파트너십 구축의 힘이 큽니다. 일본에서는 좋은 제품만으로 성과를 내기 어렵습니다. 공간 섭외와 운영, 홍보, 유통까지 현지 네트워크가 필요한 과정이 많기 때문입니다. 현지 파트너와 협업할수록 시행착오를 줄이고, 팝업 이후 유통과 입점까지 자연스럽게 연결할 가능성도 높아집니다.

2. 일본 팝업스토어를 준비한다면, 무엇부터 시작해야 할까

2-1. 공간만큼 고민해야 할 것

일본 팝업을 준비하는 브랜드들이 가장 먼저 하는 질문은 "어디에서 열어야 할까?"입니다. 시부야, 하라주쿠, 긴자처럼 상권부터 고민하는 경우가 많습니다.

하지만 실제 성과를 좌우하는 것은 위치보다 '왜 사람들이 그 공간을 찾아와야 하는가'입니다.

앞서 소개해드린 어뮤즈 사례를 보면 알 수 있습니다. 어뮤즈는 하라주쿠 팝업을 열기 전부터 대표 제품인 '물먹틴트'를 중심으로 일본 SNS에서 브랜드 인지도를 꾸준히 쌓았고, 제품 후기와 숏폼 콘텐츠가 확산되면서 팝업이 열리기도 전에 기대감이 형성되었습니다. 그리고 그 기대감은 팝업스토어 방문까지 이어졌습니다.

이 사례가 보여주는 것은 분명합니다. 좋은 상권을 선택하는 것만으로는 부족합니다. 팝업을 찾을 이유와 방문 후 공유하고 싶은 경험까지 함께 준비해야 합니다.

공간은 브랜드를 보여주는 장소일 뿐입니다. 방문객이 왜 찾아오고, 무엇을 경험하며, 어떤 콘텐츠를 남기게 할 것인지까지 설계해야 팝업의 효과를 극대화할 수 있습니다.

2-2. 현지 파트너십이 만드는 차이

일본 팝업 운영에서 현지 파트너는 선택이 아니라 필수에 가깝습니다.

• 공간 섭외 — 인기 상권의 팝업 공간은 예약 경쟁이 치열합니다. 특히 시부야, 하라주쿠 등 주요 상권은 수개월 전부터 예약이 마감되는 경우가 많아 현지 네트워크가 큰 차이를 만듭니다.

• 운영 인력 — 일본어 고객 응대부터 현장 운영, 현지 규정까지 국내에서 직접 준비하기에는 부담이 큽니다. 경험이 있는 현지 운영팀과 협업하면 시행착오를 줄일 수 있습니다.

• 홍보·바이럴 — 일본 인플루언서와 미디어, SNS 채널을 활용한 홍보는 현지 에이전시가 훨씬 효율적입니다. 이미 구축된 네트워크를 활용할 수 있기 때문입니다.

• 사후 연계 — 팝업 이후 백화점 입점이나 유통사 미팅, KOTRA·CCC 등 현지 기관과의 협업까지 이어질 가능성이 높아집니다. 팝업을 일회성 행사로 끝내지 않기 위해 중요한 단계입니다.

팝업을 단발성 이벤트로 끝내지 않으려면, 공간을 먼저 찾기보다 '누구와 함께할 것인가'를 먼저 결정하는 것이 중요합니다.

3. 일본 팝업·이벤트 전문 에이전시와의 연결, GENCY PB가 함께합니다

GENCY PB는 AI 로봇 촬영 솔루션을 기반으로 국내 팝업스토어와 전시, 체험존을 운영해온 기업입니다. 최근에는 일본 현지 전문 파트너사들과 협력 체계를 구축하며, K-브랜드의 일본 팝업스토어와 오프라인 이벤트 진출을 지원하고 있습니다.

단순히 파트너사를 소개하는 데 그치지 않습니다. 브랜드의 목적에 맞는 현지 파트너를 연결하고, 팝업 기획부터 체험형 콘텐츠까지 함께 제안할 수 있는 것이 GENCY PB의 역할입니다.

3-1. K-브랜드를 위한 일본 현지 협력 네트워크

울트라플래닛 (Ultra Planet)

울트라플래닛은 일본에서 대형 이벤트를 기획·운영하는 전문 기업입니다. 도쿄도청 레이저 쇼와 드론쇼 등 대규모 프로젝트를 수행하며 다양한 브랜드와 협업해 왔습니다.

대규모 론칭 이벤트나 높은 집객 효과가 필요한 브랜드라면 울트라플래닛과의 협업을 검토할 수 있습니다.

• LED 미디어아트 및 드론쇼 기획·운영

• 일본 주요 거점 체험존 운영 및 협업

• 대형 이벤트 기반 브랜드 마케팅 지원

KODANSHA

KODANSHA는 일본 현지 팝업스토어와 오프라인 이벤트를 전문으로 운영하는 에이전시입니다. 장소 선정부터 공간 연출, 현장 운영까지 전 과정을 지원해 일본 팝업이 처음인 브랜드도 안정적으로 행사를 준비할 수 있습니다.

• 일본 주요 상권 팝업스토어 장소 섭외

• 공간 기획 및 연출, 운영 전반 지원

• 브랜드 론칭 이벤트 및 제품 홍보 팝업 운영

3-2. 체험형 콘텐츠로 차별화된 팝업 운영

일본 현지 파트너가 공간 섭외와 운영을 담당한다면, GENCY PB는 팝업을 더욱 차별화할 수 있는 체험형 콘텐츠를 제공합니다.

대표적으로 AI 로봇 촬영 시스템을 활용해 방문객이 직접 촬영에 참여하고, 결과물을 QR 코드로 즉시 받아볼 수 있는 체험존을 운영합니다. 브랜드 콘셉트에 맞춰 포토월과 촬영 프레임을 커스터마이징할 수 있어, 방문객이 자연스럽게 브랜드를 경험하고 콘텐츠를 공유할 수 있도록 설계합니다.

• 원터치 AI 로봇 촬영으로 참여형 콘텐츠 제공

• 브랜드 콘셉트에 맞춘 포토월 및 촬영 프레임 커스터마이징

• QR 코드 기반 즉시 결과물 다운로드

• 촬영 경험 자체가 SNS 바이럴 콘텐츠로 확산

제품만 진열하는 팝업보다 직접 참여하고 경험할 수 있는 요소가 더해질 때, 방문객의 체류 시간은 길어지고 브랜드에 대한 기억도 오래 남습니다. GENCY PB는 이러한 체험형 콘텐츠를 통해 팝업을 단순한 판매 공간이 아닌, 브랜드 경험을 만드는 공간으로 확장합니다.

일본 진출은 브랜드마다 필요한 방식이 다릅니다. 팝업스토어를 먼저 열어 시장 반응을 확인할 수도 있고, 대형 이벤트를 통해 브랜드를 알리는 전략이 더 적합할 수도 있습니다.

GENCY PB는 브랜드의 목적에 맞는 일본 현지 파트너를 연결하고, 팝업과 오프라인 이벤트를 함께 검토할 수 있도록 지원합니다.

일본 시장 진출을 계획하고 있다면, 아래 문의를 통해 편하게 상담해 보세요.