올리브영 입점 제안서, MD가 답장하는 브랜드 제안서의 비밀
혹시, H&B 브랜드를 운영하고 계신가요? 올리브영 입점을 목표로 어떻게 제안서를 준비하면 좋을지 고민 중이신가요?
오늘은 H&B 시장에서 수많은 브랜드가 경쟁하는 상황에서, MD가 실제로 답장을 보내는 브랜드의 공통점을 알아보겠습니다.
1. 올리브영 MD는 어떤 브랜드를 선택할까?
올리브영 MD가 새로운 파트너사를 선정하는 기준 중 하나는 제품 품질과 시장성입니다.
해당 제품이 고객에게 어필할 만한 충분한 매력과 차별화된 가치를 갖췄는지 여부를 먼저 판단하고, 매출 확대와 성장을 위해 투자할 여력과 의지가 있는 브랜드를 우선 고려하는데요.
앞선 두 가지 요소 모두 충족이 된다면, 인지도가 낮은 신생 브랜드와도 적극적으로 협업을 진행합니다. 실제 올리브영 연매출 ‘100’억 클럽 브랜드 중 매출 상위 10위 브랜드는 중소·중견 K뷰티 브랜드가 차지한 것 처럼요.
그런데 여기서 질문이 생깁니다. MD는 어떻게 우리 제품의 '품질과 시장성'을 판단할까요?
2. 검증된 숫자만큼 중요한 것은?
답은 간단합니다. 차별화 포인트를 직관적으로 보여주는 비주얼로 판단합니다.
올리브영 입점 전략을 세울 때 많은 브랜드가 자사몰 매출, SNS 팔로워 수, 인플루언서 마케팅 성과 등 정량적 데이터를 준비합니다. MD는 자신이 선택한 브랜드의 매출로 평가받기 때문에, 검증된 데이터가 있는 브랜드를 선호하는 것도 사실입니다
하지만 여기에 함정이 있습니다. MD는 하루에도 수십 개의 제안서를 받기 때문에, 제안서를 열자마자 “이 브랜드, 뭔가 다르다” 라고 느끼게 만드는 한 방이 없다면, 아무리 좋은 훌륭한 매출이 있어도 그 페이지까지 도달조차 하지 못합니다.
매대 경쟁이 중요한 이유
H&B 시장에서 승부는 결국 매대에서 납니다. 소비자가 올리브영 매장을 걸으며 수백 개의 제품을 스쳐 지나갈 때, 손이 가는 제품은 단 몇 개뿐입니다.
MD는 이걸 압니다. 그래서 제안서에 첨부된 제품 사진을 볼 때도 같은 질문을 던집니다.
"이 제품이 매대에 진열됐을 때, 고객의 시선을 사로잡을 수 있을까?"
그런데 많은 브랜드가 이 질문에 대한 답을 텍스트로만 설명하려고 합니다.
"저희 제품은 특허받은 ○○ 성분을 함유하고 있으며..."
"△△ 피부 타입을 위한 맞춤형 솔루션으로..."
MD 입장에서 생각해보면, 이런 문장을 읽으면서 제품의 차별성이 바로 와닿을까요?
진짜 차별화는 보이는 것입니다. 제품 사진 한 장, 패키지 디자인 한 컷, 상세페이지 메인 이미지 하나로 "아, 이 브랜드는 다르구나"가 전달되어야 합니다.
실제로 올리브영에 입점되어있는 브랜드들의 상세페이지를 볼까요? 여기서 중요한 건 단순히 '예쁜 사진'이 아닙니다. 브랜드의 정체성이 명확히 드러나는, 타깃 고객의 감성을 정확히 저격하는 비주얼이라는겁니다.
20대 초반을 겨냥한 트렌디한 브랜드인지
30~40대를 위한 프리미엄 더마 브랜드인지
비건, 클린 뷰티를 지향하는 브랜드인지
이 모든 것이 제품 사진 한 장에서 읽혀야 합니다.
국내외 라이징 하이엔드 뷰티 브랜드만을 모아둔 올리브영의 Luxe Edit 카테고리에 브랜드들을 봐도, 그 제품을 보는 순간 '프리미엄'이 느껴집니다. 성분표를 읽기도 전에, 가격표를 확인하기도 전에 말이죠.
공장형 디자인 vs 고감도 브랜딩에서 나는 차이
올리브영 입점 전략을 세우는 과정에서 많은 브랜드가 비용 절감을 위해 저렴한 촬영 스튜디오를 선택합니다. 이른바 '공장형 스튜디오'죠. 빠르고 저렴하지만, 결과물은 천편일률적입니다.
흰 배경에 제품만 덩그러니 놓인 사진. 프로모션 문구로 가득한 상세페이지. "1+1", "특가", "역대급 할인" 같은 멘트가 난무하는 디자인. 제안서 내 이런 비주얼로는 올리브영 MD의 시선을 사로잡을 수 없습니다.
반대로 고감도 브랜딩은 다릅니다.
제품 하나하나의 컷에도 브랜드 철학이 담겨 있는데요. 조명, 구도, 소품 하나까지 브랜드 아이덴티티를 표현하는 요소로 활용됩니다.
여기서 중요한 건, 상세페이지가 단순히 제품을 소개하는 도큐먼트가 아니라 ‘브랜드 세계관을 전달하는 스토리 구조’로 설계되어야 한다는 점입니다.
위와 같이 상세페이지 구성 요소는 각각이 독립된 섹션이 아니라, 브랜드의 메시지와 감도를 단계별로 경험하게 만드는 하나의 내러티브 플로우가 됩니다.
즉, 고객이 상세페이지를 스크롤하는 순간 "어떤 브랜드인지 → 어떤 문제를 해결하는지 → 왜 이 제품이어야 하는지"를 자연스럽게 이해하도록 만드는 브랜드 경험 설계의 틀인 셈이죠.
이런 차이가 올리브영 입점 제안서의 답장률을 좌우합니다.
3. 올리브영 입점 제안, 실전 방법 및 핵심 전략은?
비주얼의 중요성을 이해했다면, 이제 구체적으로 어떻게 준비해야 할까요? 올리브영 입점 제안서를 작성하기 전 반드시 거쳐야 할 단계와 실전 전략을 알아보겠습니다.
1단계: POG 분석으로 경쟁 환경 파악하기
POG 분석은 복잡하게 생각할 필요가 없습니다.
올리브영 입점 제안서를 작성하기 전, 대형 매장을 방문해 입점 희망 카테고리 매대 앞에서 최소 30분은 서 있어보세요.
어떤 브랜드가 눈에 먼저 들어오는지
메인 진열대와 사이드 진열대의 차이는 어떤지
프로모션 중인 제품들의 공통점
우리 제품이 들어갈 자리가 보이는지
경쟁 제품의 비주얼을 직접 보고 나면, 우리 제품이 그 매대에서 과연 시선을 끌 수 있을지 냉정하게 판단할 수 있습니다.
2단계: 매출 포지셔닝 전략 세우기
제안서에서 MD에게 가장 중요한 메시지는 하나입니다. "기존 매출을 잠식하지 않고, 새로운 매출 파이를 키우는 제품"이라는 메시지인데요. MD들이 새로운 제품을 입점시킬 때, 가장 주의하는 부분이 기존 주력 상품의 매출을 떨어뜨릴 수도 있는 제품인지에 대한 부분입니다. 이를 카니발리제이션이라고 하는데요.
이런 우려에 대한 확신을 주기 위한 전략은 크게 세 가지로 나눌 수 있습니다.
1. 신규 카테고리 창출
아직 작은 시장이지만 성장 가능성이 있는 카테고리에 진입하는 것입니다. 예를 들어 멀티밤 시장처럼 기존 립밤/바디밤과는 다른 '다용도' 포지셔닝으로 새로운 수요를 만들어내는 방식입니다.
2. 포화 카테고리 재해석
이미 경쟁이 치열한 시장이라도, 타깃을 세분화하거나 구체적인 베네핏으로 재포지셔닝하면 기회가 생깁니다. 예를들어 탈모 샴푸 시장에 '여성 전용'으로 타깃을 좁히거나, 수많은 스킨케어 제품 중에서 '2주 안에 효과'처럼 구체적 기간으로 차별화하는 식입니다.
3. 올리브영 사업 방향성과의 정합성 확인
올리브영 뉴스룸을 정기적으로 확인해 보세요. 'K-슈퍼루키 위드 영' 같은 중소기업 육성 프로그램, 글로벌 진출 지원, 특정 카테고리 강화 전략 등 올리브영이 현재 집중하는 사업 방향을 파악할 수 있습니다.
우리 제품이 올리브영의 전략 방향과 맞아떨어진다면, 제안서에서 이를 명확히 언급하세요. "올리브영이 ○○ 시장 확대를 추진 중인 시점에서, 우리 제품은 이런 역할을 할 수 있습니다"라는 메시지는 MD에게 강력한 설득 포인트가 됩니다.
중요한 건 "우리도 좋은 제품입니다"가 아니라, "우리 제품이 들어오면 이 카테고리에 이런 새로운 매출이 생깁니다"를 보여주는 것입니다.
3단계: MD 컨택 방법 선택하기
올리브영 입점 방법은 크게 세 가지입니다.
1. 공식 사업 제휴 제안
올리브영 홈페이지 사업 제휴 제안 페이지를 통해 제출하는 방식입니다.
공식 절차는 MD 상담 → 품평회 → 신용평가 → 계약 순서로 진행됩니다.
2. 카테고리별 MD 직접 제안
기초 화장품도 더마/스킨케어/클렌징/선케어로 MD가 다 다르고, 색조는 더욱 세분화되어 있습니다.
담당 MD에게 직접 제안서를 보내는 방법이 효과적이지만, MD 연락처는 공개되지 않아 화장품 업계 네트워크나 커뮤니티를 통해서만 확보가 가능합니다.
3. 벤더사를 통한 입점
벤더사는 올리브영 등 유통채널 전문으로 브랜드의 입점 및 운영을 대행하는 회사입니다.
MD 네트워크를 보유하고 있어 브랜드 대신 제안서를 준비하고, 물류·재고 관리까지 처리해줍니다. 중간 마진이 발생하는 단점이 있지만, 입점 노하우가 없는 신생 브랜드라면 벤더로 시작해 자리 잡은 후 직거래로 전환하는 것도 전략입니다.
혹시, 답장이 없나요?
MD는 이미 봤습니다. 단지 끝까지 읽을 이유를 찾지 못했을 뿐입니다.
제안서 텍스트를 수정하지 마세요. 첨부한 제품 사진, 브랜드 소개 이미지를 다시 점검하세요. 경쟁 브랜드와 비교했을 때 시각적으로 차별화되는지, 올리브영 매대 혹은 온라인에서 소비자 시선을 끌 수 있는지를 다시 점검하는 것이 좋습니다.
5. 올리브영 입점 기회, 젠시 스튜디오와 시작하세요
젠시 스튜디오가 해결하는 것
젠시 스튜디오는 '감도 높은 커머스 비주얼 크리에이티브 에이전시'입니다. 공장형 스튜디오처럼 빠르고 저렴하게 찍어내는 방식이 아닙니다. 각 브랜드의 고유한 정체성을 비주얼로 구현하는 데 집중합니다.
젠시 스튜디오가 ‘지양’하는 점
획일화된 템플릿 디자인
프로모션 범벅 상세페이지
단순 제품 나열형 촬영
젠시 스튜디오가 ‘지향’하는 점
브랜드별 맞춤 디자인 기획
기획 + 촬영 + 디자인 올인원 패키지
올리브영 Luxe Edit급 고감도 브랜딩
제품 사진 촬영(스튜디오/연출/컷), 상세페이지 디자인, 기획부터 디자인까지 전 과정을 일관되게 진행합니다. 촬영은 A 스튜디오, 디자인은 B 프리랜서에게 맡기면 브랜드 아이덴티티가 산만해집니다. 젠시 스튜디오는 처음부터 끝까지 하나의 톤으로 완성합니다.
H&B 시장에서 성공하는 브랜드는 우연히 만들어지지 않습니다. 전략적인 기획, 일관된 비주얼 아이덴티티, 그리고 브랜드 본질에 대한 깊은 이해에서 시작됩니다.
GENCY Studio(젠시 스튜디오)와 그 시작을 함께하세요.